Tout propriétaire qui se respecte veut le meilleur prix et les meilleures conditions possibles pour vendre sa maison. Plusieurs facteurs, y compris les conditions du marché et les taux d’intérêt, déterminent le montant que vous pouvez obtenir pour votre bien le plus cher. L’idée sous-jacente est bien évidemment d’obtenir un prix maximum d’achat pendant la période de temps où votre maison est commercialisée.
En d’autres termes, la vente d’un domicile, c’est en partie une bonne étude de marché, du marketing et de la négociation. Contrairement aux mathématiques où 2 + 2 est toujours égal à 4, dans l’immobilier il n’y a pas de conclusion certaine. Toutes les transactions sont différentes et, pour cette raison, vous devez lire des guide d’achat comme https://www.consortium-immobilier.fr/guide/achat-vente/2/4/10/38/637/ pour obtenir un maximum d’astuces et d’aides pour être vous même le mieux placé à votre votre maison ou appartement.
Quelle est la valeur de votre maison ?
Toutes les maisons ont un prix, et bien souvent, parfois plus d’un ! Il y a le prix que les propriétaires aimeraient obtenir et aussi le prix valeur que les acheteurs sont prêts à mettre pour le même bien. La vente se conclue donc quand il y consensus entre le prix de vente et d’achat.
La valeur de votre maison est dépendante de la valeur des maisons à proximité. La même maison, située ailleurs, aurait probablement une valeur différente.
Les prix de vente sont le produit de l’offre et de la demande : Si vous vivez dans une communauté avec un fort tissu économique, une population croissante et une offre limitée de logements, il est probable que les prix augmenteront. Cependant, il est important d’être réaliste. Si la collectivité locale perd des emplois et que les gens déménagent, vous aurez probablement moins d’acheteurs intéressés.
Les contraintes des propriétaires peuvent avoir un fort impact sur la valeur de vente : Si le propriétaire « doit » vendre rapidement (pour cause de divorce par exemple), il sera plus enclin a négocier son prix. Les acheteurs, s’ils sont eu courant, demanderont alors une baisse de prix conséquente.
Les prix de vente ne sont pas basés sur les besoins des propriétaires : Lorsqu’un propriétaire dit : « Je dois vendre 300 000 € parce que c’est le prix de la maison que je souhaite acheter par la suite’, il a tout faux, sauf si c’est un prix raisonnable (si qui est rare…). Si des maisons similaires dans la même villes se vendent 250 000 €, le vendeur va a avoir des difficultés et devra être patient pour vendre son bien.
Parce que toutes les transactions sont uniques, il y a de la flexibilité sur le marché. Le degré de flexibilité dépend des conditions locales.
Voici un scénario parmi tant d’autre. Imaginez que vous vivez dans une rue avec des maison qui semblent se ressembler de l’extérieur. En réalité, toutes les maisons sont différentes en termes de taille, d’état, de modernisation, de style et de caractéristiques. Dans un même quartier, un prix de vente moyen n’est donc qu’une statistique sans grande signification pratique. Dans cette rue donc, une maison peut se vendre 400 000 € tandis qu’une autre se vendra à plus d’un million d’euros, car elle aura un grand jardin, de belles baies coulissantes, etc… Le prix moyen peut être outrageusement élevé pour une maison et incroyablement bas pour une autre.
Qui peut vous aider à déterminer le bon prix ?
De nombreux sites professionnels du style http://info-immo.com/comment-fixer-le-prix-de-vente-dun-logement/ peuvent vous fournir une aide non négligeable en terme de prix et de négociation pour la vente de votre bien. C’est à force de transaction que ces services sont à même de déterminer le prix juste pour tout type de bien.